Auditoría y Consultoría en Inteligencia Comercial

  ¿CÓMO GENERAR UN SISTEMA DE VENTA? Parte 1 Hemos platicado sobre lo que son las ventas, cómo llegar a ser un gran vendedor, cómo aprender para alcanzar los objetivos, generar confianza y varios tips más que puedes utilizar para ir acercándote en obtención de mejores resultados sea cual sea a lo que te dediques, al final de cuentas hay que vender.  Lo más importante que debemos de tomar en cuenta y que nos va funcionar para esto y para lo que decidamos realizar es el uso correcto de herramientas. Las personas podemos ser muy inteligentes, tener especialización en diversas disciplinas pero si no sabemos usar herramientas de forma adecuada difícilmente se logrará pasar a un nivel superior.  Imagina que tienes la oportunidad de cerrar a un gran cliente que mes con mes te pueda dejar un buen ingreso y con la oportunidad de mostrar el gran servicio o producto que tienes para el y que por no estar preparado o por no saber alguna herramienta o técnica de información o en este c...

  GENERA CONFIANZA     Después de haber recorrido algunos puntos importantes de cómo podemos avanzar en nuestro desarrollo para ser increíbles vendedores y lograr aprender todo lo que está en nuestro entorno a nuestro favor para ser aún mejores en lo que realizamos, ahora nos toca revisar cómo es que podemos generar confianza con nuestros prospectos hasta lograr que sean nuestros clientes y llegar al punto de que ellos mismos nos recomienden y se genere un ciclo de venta perfecto.    Lo más importante en este ciclo es lograr que alguien que apenas sabe de ti pase a ser tu conocido y que logres la confianza para que acepte lo que le estás comunicando. Esto suena muy sencillo y para algunos puede ser más sencillo que para otros, peor lo que es un hecho es que llevar a alguien a que confíe en ti puede ser complicado.  Pero si lo vemos en una relación cercana que tengamos y analizamos cómo es que pasaron de ser dos extraños hasta ser los mejores amigos o pareja...

  ¿CÓMO SER UN GRAN VENDEDOR?   En esta ocasión vamos a conocer algunos puntos fundamentales para evolucionar a grandes vendedores, independiente de si te gustan o no las ventas, hay actividades fundamentales que, cualquiera que sea tu puesto en una organización, te ayudarán a vender productos o servicios y que no te delimites a que alguien más lo haga por ti.     Para empezar definamos algo fundamental para esta entrada, ¿qué son las ventas? Existen muchas definiciones que podemos encontrar pero en esta ocasión quisiera compartirles una que en particular he encontrado acertada y que cada vez me hace más “click” esta definición es la siguiente: Las ventas es una transferencia de energía y emociones sobre un producto, servicio o idea.     Durante nuestro desarrollo profesional e incluso me atrevería a decir que desde nuestros estudios, nunca nos enseñan a vender, no nos dicen cómo obtener más habilidades que nos permitan atraer más clientes potenciales,...

                                                  EL PROCESO DE APRENDIZAJE  En esta entrada descubriremos cómo es que aprendemos, cuál es el proceso que nos lleva a aprender algo nuevo y cómo podríamos hacerlo de la mejor manera.   Comencemos por definir qué es el aprendizaje, de acuerdo al diccionario de definiciones “Oxford Languages” adquirir conocimiento por medio del estudio, un ejercicio o una experiencia. Eso lo podemos comprender todos pero no sé si todos sabemos cuánta cantidad de nueva información podemos adquirir dependiendo de cómo hacemos el ejercicio de recibirla.    Recuerdo que cuando se es pequeño siempre tenemos la intención de explorarlo todo, de descubrir cada rincón que hay en nuestro mundo, salir a buscar la mayor cantidad de información posible y llevarla a nuestra increíble explosión de imaginación y de ahí construir nu...